Page 38 - 2. 观山水书籍

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发家前都是农民出身，但他们从不避讳自己的出身，对外界坦言自己的过去，坦
诚也让莞商更加可爱。

而莞商第二代甚至第三代就不同了，他们大多在海外接受了很好的教育，回
来继承家业后，往往能开创新的境界。
其三：谈生意时打分打厘，做慈善时一掷千金。
莞商普遍有一个优良传统，就是赚了钱一定要回馈家乡，回馈社会。这个优
良传统是否来源于“愧惧二法，助发善心，是故越人，轻施乐舍，甲于四方。”
难以考证。可以肯定的是，在他们普遍的认知中，认为施比受更有意义，行善不
仅是帮助别人，也是帮助自己。
比如前文提到的几位莞商，他们都继承了“轻施乐舍”的传统。

世人对粤商群体有一个评价：经商时“打分打厘”，行善时却往往一掷千金。
这种经商的态度表现为协商时“打分打厘”，执行时一丝不苟，诚信经营；所以
才能有好口碑，所以才能越做越大，所以捐赠的时候才有实力能一掷千金。而因
为“轻施乐舍”，才能更加的厚德载物，成就更大的事业。
其四：乐于分享，有钱大家一起赚。

莞商大多心胸宽大，不管是何种生意，都不排斥和其他人一起经营（无论朋
友，无论下属）。只要你能提出合理的建议或想法，莞商都认为可以商量。
很多外地商人来到东莞，和莞商做生意，做着做着就成了朋友。许多莞商的
员工做着做着，只要自己肯积极向上，老板都会乐于帮助，一段时间后，把员工
带成了老板。
莞商认为，天下的钱是赚不完的，如果能把跟着自己干的员工培养成老板，
也是很愉快的事情。所以，莞商既不排斥自己的员工在公司平台创业，也不排斥
员工出去做和自己类似的生意，他们认为生意是做不完的，他不做，其他人也要

做。而往往，从自己公司出去的员工即使走出去做了一样的生意，他们也都对老
板心存感激，并互相形成互补的良性竞争，反而能一起促进事业的发展，一起把
市场做大，有钱一起赚。从这一点上讲，许多其它地方的商人是做不到的。
莞商认为，做生意时要懂得“让利”，有钱大家赚。为了自己能赚到更多的
钱，就必须学会让别人也赚到钱。“让利”是需要好的心态和做法的，在哪个环

节让，怎么让，让多少，都需要很好的把握。“财聚财散”，“财聚可能人散，
财散可能人聚”。有聚有散，天道循环，更能地久天长。